Hola a todos.
Sé algo de comprar y vender farmacias y os puedo ayudar. Voy a daros unas informaciones básicas para empezar en esto.
Animaros a todos los que pensáis que no podéis comprar una porque yo no soy "hijo de" ni rico y pude hacerlo. Claro que todo depende de la situación financiera global y ahora los bancos no están para muchas "peplas".
En principio cosas a evitar:
Titulares con familiares (hijos, cónyuges,..) que tengan otra. Es fácil desviar recetas y aumentar la facturación en falso. Es frecuente y no se cortan un pelo. Directamente ni miréis esa farmacia.
Farmacias en poblaciones con más de 3.000 habitantes donde sólo hay una. Corréis el riesgo de que el politicucho de la Comunidad Autónoma de turno conceda otra y la facturación se divida a la mitad.
Grandes clientes: residencias, mútuas, clínicas. Quitad la facturación a esas entidades para la negociación, bien porque no se garantiza la continuidad aunque os lo graben en piedra o porque la venta no merece la pena (las residencias privadas piden un 10% llevándose casi todo el margen y luego se pasa el listo de turno que te trae las recetas y te pide a crema para su mujer sin pagar).
Facturaciones calculadas con el último mes x12 después de ampliar horario. Hay un intermediario de Barcelona que lo hace con casi todas. Antes colaba. Pedid siempre la facturación del año anterior fiscal.
Locales caros: váis a comprar un negocio no un local. Muchos titulares se creen en el derecho de, puesto que la licencia es rehén del local, ponerle el precio que les da la gana. Negociad el precio de tasación y, si váis a pagar vosotros la tasación, que el tasador tire para abajo que admiten sugerencias. Con los alquileres pasa lo mismo; exigid justiprecio y contratos siempre superiores a 30 años y derecho de cesión.
Intermediarios: es una faena porque se llevan un 3-5% (más 18% de I.V.A.) pero suelen tener información de las farmacias en venta. Lo más importante es que apenas ya se dan exclusivas, por lo que si os enteráis por otro lado de una farmacia que se vende os ahorráis un pastizal. Varios calculan el precio diciéndote lo que tienes que ganar al mes obteniendo el mayor margen para el vendedor y por tanto mejor comisión.
Compráis un negocio, no un puesto de trabajo. Nunca paguéis por trabajar. Eso lo trataremos en un capítulo dedicado a la rentabilidad.
Existencias: negociad pagarlas a 1 año con una letra (en Cataluña es lo habitual, en Madrid nunca) ya que se entiende que se pagan cuando se venden. Mosquearos con stocks grandes; muchos antes de vender piden a laboratorios con descuentos y bonificaciones que se las quedan ellos ya que luego lo venden a P.V.L. (precio venta laboratorio) puro. Lo normal es tener un 10% de la venta anual. Si el programa de la farmacia lo permite quitad las "maulas", productos que no se han movido en 1 año; os los comeréis con patatas o los malcomprarán el mayorista que elijáis como mayoritario.
Y algo muy importante: como están las cosas
no paguéis más de 1,7 veces la facturación salvo que sea una farmacia muy mal llevada.
Esperad a 2011 para saber la repercusión de las 2 últimas bajadas de precios y márgenes. Es una inversión lo suficientemente importante como para no esperar 3-4 meses.
Continuará....
