Hola

He sacado algo de informacion a un consulting y esto es lo que me ha dejado entrever:

-Desde abril no se traspasan practicamente farmacias. Es curioso pero el miedo del comprador no llego con el anteproyecto de Ley de diciembre sino mas tarde. No se si esto quiere decir que el farmaceutico comprador es un "desinformado" y hasta que no ha salido las cosas por la TV y son voz populi dentro del sector no se entera

- Se preve que este 2013 se traspasen incluso menos de la mitad de las farmacias que se traspasaron el 2012 (que fue año de menor indice de trasapasos desde que se realiza el conteo). Esto da idea lo parado que esta el sector

-Precios en lugares donde pagan (quitemos Catalunya y Valencia) si que se intenta cerrar las operaciones al 1,2 e incluso 1,3 si pueden pero en las ultimas semanas es que nadie esta ofreciendo eso y les resulta inviable

- El precio de salida de la farmacia si que se acuerda entre un 1,4 o incluso 1,5 para que si al final negocian un 1,2 tanto el vendedor como el comprador esten contentos

-no esperan subida de precios de ninguna de las maneras, lo de los nuevos inversores y mas posibles clientes es una mentira para intentar presionar un poco al comprador que esta indeciso

-La ultima farmacia que el cerro en MAdrid fue al 1,22 pero fue en marzo. Ahora esta seguro que no sacaria nada similar.

-Se espera un nuevo RD que penalice aun mas a las farmacias que facturen mucho a la SNS que entrara "en breve"

-No esperan cambios de libre apertura o similar, todo lo que se trata es de abrir la propiedad pero nunca el establecimiento

Pues nada esto para el que este buscando que lo sepa. 

LLevamos un mes con http://www.comprarfarmacia.es y exceptuando Panteira, que se columpia mucho pero porque su farmacia lo vale (doy fe), en estas tres semanas lo que entra es:

- Farmacia rural, cogida como primera farmacia, bien para vivir si no tienes menos de 35 años. Farmacéutico joven, que ya lleva 4-5 años y quiere irse a la capital. Buenos precios, pero solo aconsejable como primera farmacia o retiro espiritual. Estas se liquidan a 1 o 0.9, son relativamente sencillas de amortizar si tienes PA CIEN CIA.

- Farmacia en venta por jubilación, aquí hay de todo, porque los farmacéuticos como el resto de mortales no son eternos. Hay farmacias de barrio, en capital, en pueblos, etc. Estas se venden a 1.2-1.3, pero depende de la prisa que tenga el titular, que no suele ser mucha.

Respecto a la compra: la FARMACIA ES EL REGALO de estas NAVIDADES.
La mayoría de los compradores son para sus hijos, quitado dos o tres que quieren trasladarse (los rurales), casi todas las demandas de farmacia son para primera farmacia. Eso si, meterse en 1 millón de facturación, como primera farmacia, creo que es tener mucho valor... pero allá cada uno con su dineros. Ya sabemos que llevar una Farmacia es MUY MUY jodido. A ver, que no es lanzar un cohete a la luna, pero sí es mucho más complicado que otros negocios.

En fin, que esta es la historia en las 3 semanas que llevamos online con http://www.comprarfarmacia.es y espero que podamos ayudarnos todos.

Un saludete
 

Hola farmaceuticoempresario

Lo cierto es que estamos probando un nuevo modelo, similar a fotocasa, idealista y pisos.com.
Algunos clientes prefieren pagar por saber qué farmacia está en venta y poder tratar directamente, sin exclusivas, sin comisiones sobre la venta, con ahorros de 50.000 - 60.000 € si no van a través de intermediario tradicional.

Los vendedores, algunos, también prefieren el trato directo con particulares, y nosotros aportamos la difusión de su oferta en internet, donde somos especialistas. En un mes nos hemos puesto las pilas en SEO, AdWords y redes sociales, seguramente verás nuestros anuncios por la red.

Algún farmacéutico ha optado por comprar las fichas de farmacias en venta en su localidad, solo para saber cual se vendía y en qué condiciones (empleados, facturación, etc.).

No sé si funcionará o no, pero lo cierto es que cuando lo planteamos a los contactos está teniendo bastante buena acogida. Seguimos recibiendo farmacias para la venta, a razón de 1 por semana o más, y llaman interesados en comprarlas, que filtramos, antes de valorar el contacto con el farmacéutico.

El precio de venta es discutible, como siempre, y dependerá de las ganas de vender, de la necesidad, del stock, del nº de empleados, de mil cosas que tampoco puede controlar un intermediario.

Hemos visto vender muchas motos, muy gordas, a través de intermediarios poco profesionales y apostamos por este nuevo modelo, más directo y económico. El tiempo dirá si acertamos o no, pero allá vamos.

Si puedes aconsejarnos algo, estupendo, se agradecerá mucho, pero de momento nos entramos en el modelo de intermediación tradicional, ni contratos, ni exclusivas, ni comisiones de 2 dígitos. Ese modelo ya está explotado y vamos por otro lado.

Si buscas alguna farmacia en estos momentos, nos ha entrado una en Almería muy buena http://www.comprarfarmacia.es/property/farmacia-en-venta-en-almeria/, además de la de Panteira http://www.comprarfarmacia.es/property/comprar-farmacia-provincia-zaragoza/.

Disculpa la puntualizacion Laura, pero tu modelo de traspaso de farmacia nada tiene que ver con idealista, fotocasa y demas porque en estas webs como es evidente es el vendedor el que paga por poner el anuncio y no el posible comprador como en tu web. Honestamente dudo mucho que alguien pague porque le den "el soplo" de que una farmacia de su localidad esta en venta junto con una orientacion del precio. Lo unico viable yo creo que seria intentar llegar a ser un consultin de consultines en el que agruparais todas las farmacias en venta de una zona e hicieras una especie de ranking de condiciones y precios. Esto si podria ayudar a un sector en el que tengo entendido que no se estan produciendo muchas trasacciones ultimamente porque unos no quieren bajar a un precio razonable, y otros no pueden pagar las cantidades solicitadas porque los bancos no le estan apoyando dada la inestabilidad actual.

Por ultimo me parece increible que no se valore el trabajo negociador del intermediario y se considere 50000 euros tirados a la basura cuando estamos hablando de traspasos que pueden rondar los 2 millones de euros en el que en el momento actual no hay NINGUNA garantia de recuperarlos (prueba de ello es que la farmacia no para de bajar de facturacion y rentabilidad año tras año desde el 2008 (e incluso antes) y no hay ningun plan de que se vaya a reactivar el consumo (y precio) de medicinas para los proximos 20 años.

Pilotar en temas online yo? jejej. todo lo contrario pero creo que cualquiera se ha comprado un coche o mirado una casa usando el segundamano, y el modelo normal y evidente es que sea el vendedor el que paga por anuncio porque se supone que es el quiere vender ;-) No entiendo que motivaciones teneis de cobrar al comprador por ello (?)

Perfecto lo de cobrar un tipo fijo por la trasmision, eso seria lo ideal siempre, pero creo que se suele sacar mas rendimiento cuanto mayor es la facturacion de la farmacia ya que no solo el vendedor tiene que llevarse el pastel ;-)

Animo y cuestionaros si debeis cobrarle al comprador o al vendedor por poner el anuncio y dejaros de ser un "vertical de venta de farmacias" que ni siquiera se lo que es.

Si lo que quereis es aseguraros trasmisiones en entornos dificiles lo que debeis hacer (al menos asi lo veo yo) es solo aceptar a gente que REALMENTE quiera vender su farmacia, que yo creo que muchos la ponen a la venta para saber como les va el negocio y si de paso se la cuelan a alguien pues mejor. Tiene que haber mucha gente harta que efectivamente le hayan caido las ventas un monton, y no vea otra alternativa que traspasar. A esos hay que contactarles, decirles que podeis encontrar compradores que por esos niveles de facturacion le den X y que si les interesa lo tomen y si no lo dejen, porque sino como intermediario te van a marear para nada.

No hay burbuja, se pincho cuando no se preveia crecimiento del mercado farmaceutico, que le quede claro a todo el mundo y que lo unico que puede hacerse es comprar un negocio que despues de trabajar duro te quede al menos lo mismo que invertir ese dinero del traspaso en deuda del estado a largo plazo!!

Animo y ya nos contaras tu devenir.